Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

Taktik, Psychologie und überzeugende Argumente entscheiden über den Erfolg von Preisverhandlungen. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip: Fordern und hinterfragen Sie. Argumentieren und präsentieren Sie überzeugend. Setzen Sie Ihre Forderungen geschickt und fair durch. So machen Sie es Verkäufern schwer, ihre Verkaufsziele auf Kosten Ihrer Firma zu erreichen

Inhalte (Auszug)

› Der gekonnte Umgang mit dem harten „Nein“ des Verkäufers

› Gespräche richtig vorbereiten und gezielt inszenieren

› Taktik: Verkäufer psychologisch geschickt überzeugen

› Insider-Special: Verkäufertaktiken neutralisieren

› 10 Einkäufertaktiken auf dem Prüfstand

› Körpersprache: die Macht der nonverbalen Kommunikation

› Argumentation für den harten Preis-Clinch mit Verkäufern

› Monopolisten: richtig mit dem „Schreckgespenst“ umgehen

Ihr Nutzen

✔ Preisverhandlungen souverän, entspannt und zielorientiert führen

✔ Hart, aber jederzeit fair und höflich verhandeln

✔ Sicher und gekonnt mit dem harten „NEIN“ des Verkäufers umgehen

✔ Ohne „Brechstange“, sondern taktisch und psychologisch klug verhandeln

✔ Die 5 besten Verhandlungswerkzeuge sicher beherrschen

Sie erhalten im Seminar

• Eine 150+ Seiten starke Arbeitsunterlage,
• Den großen Taktikleitfaden für Preisverhandlungen im Einkauf,
• 10 Praxisleitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen, unfaire Techniken, …)
• 5 praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse,
• sowie 12 Monate Zugriff auf die exklusive Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie.